La négociation acheteur-vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale

Une méthodologie qui n'oppose pas l'acheteur et le vendeur mais qui a pour objectif de faire en sorte que, grâce à une meilleure connaissance l'un de l'autre, les performances de chacun d'entre eux soient améliorées et que celles de l'ensemble qu'ils constituent le soient aussi. Dans cette édition, la méthodologie est renforcée pour élaborer des plans de vente efficaces.